Несмотря на большую конкуренцию рынок одежды продолжает расти и если вы давно мечтали открыть свой магазин одежды, эта статья для вас. Мы разберемся со следующими вопросами: выбор ниши, оформление документов для Украины, формат магазина – офлайн или онлайн, выбор поставщика одежды, маркетинг и продвижение. Поехали!

Выбор ниши для магазина одежды

Открытие магазина одежды, в котором будет все для всех, не самая удачная идея. Перед стартом работы необходимо провести исследование рынка и определиться с нишей. 

Для этого нужно изучить ассортимент на рынке (социальные сети в помощь), проанализировать спрос на отдельные категории (обращаем внимание на вопросы и комментарии на страницах магазинов в социальных сетях) и выделить основных конкурентов (лидеры или наиболее сильные игроки в выбранной нише). От выбора ниши будет зависеть ассортимент вашего будущего магазина, его стилистика, а также сегмент потребителей, с которыми вы будете активно работать.  

Согласно данным всемирно известного статистического портала Statista.com мировой рынок одежды вырастет с 1.2 до 1.5 триллиона долларов в 2020 году. При этом наиболее быстрорастущей категорией одежды с показателем роста 6.8% считается спортивная.

Какие же основные категории одежды мы рекомендуем рассмотреть:

Одежда по полу и возрасту – 

  • Женская одежда
  • Мужская одежда
  • Детская одежда

Одежда по стилю – 

  • Спортивный стиль 
  • Деловой стиль
  • Casual
  • Национальная одежда
  • Стрит стайл
  • Спорт-шик
  • Свадебная одежда
  • Гламур
  • Ретро
  • Одежда для дома
  • Бохо
  • Минимализм

При всем многообразии стилей рекомендуется определить основную категорию и объединять ее с близкими категориями, чтобы охватить большую часть аудитории.

Оформление документов для продажи одежды в Украине

Официальное оформление деятельности – это важный этап начала любого бизнеса. Если вы начинающий предприниматель оформление ФОП будет лучшим решением, потому что:

  • быстрый и легкий процесс регистрации
  • сравнительно невысокие налоги (ЕСВ с 1 января 2020 – 1039,06 грн + 5% от прибыли)
  • нет необходимости регистрировать юридический адрес (важно, если вы открываете только интернет-магазин одежды)

Для открытия магазина одежды рекомендуется открывать вторую или третью группу ФОП, т.к. первая группа не подразумевает наем персонала. Также, если вы планируете работать с поставщиками одежды (юридическими лицами) третья группа ФОП для вас. 

Для того, чтобы продавать одежду в Украине вам понадобятся следующие кведы:

  • 47.71 Роздрібна торгівля одягом у спеціалізованих магазинах
  • 47.91 Роздрібна торгівля що здійснюється фірмами поштового замовлення або через мережу Інтернет
  • 47.99 Інші види роздрібної торгівлі поза магазинами

Формат магазина одежды: Онлайн vs Оффлайн

Итак, вы решили открывать магазин, пора определиться с форматом. Тут все просто и зависит от ваших первоначальных инвестиций, а также видения дальнейшего развития бизнеса.

Итак, давайте проанализируем плюсы и минусы каждого формата.

Это интересно: Как ставить цели, чтобы они достигались

Оффлайн магазин одежды

Плюсы

  • Больше доверия от покупателей
  • Повышенная вероятность дополнительных покупок при посещении магазина
  • Наличие помещения для хранения запасов
  • Быстрая обратная связь от клиентов 

Минусы

  • Расходы – аренда помещения, ремонт, витрины, торговое оборудование, охрана и оплата сотрудникам, реклама
  • Привязка к определенному месту 
  • Больше времени на операционные задачи – сотрудники, отчетность, мотивационная программа персонала

Интернет магазин одежды

Плюсы

  • Низкая стартовая инвестиция
  • Большой охват аудитории
  • Отсеивание нецелевого трафика 
  • Гибкость ведения бизнеса

Минусы

  • Нет помещения для хранения товара
  • Отсутствие витрины для покупателей, которым важно “пощупать” товар перед покупкой
  • Доп. затраты на фотосессии для создания качественного онлайн контента

Какой формат магазина одежды выбрать онлайн или оффлайн решать вам, но наибольший эффект дает присутствие как онлайн так и оффлайн. 

Как выбрать поставщика одежды для бизнеса

Выбор надежного поставщика качественной одежды – неотъемлемая составляющая успешного бизнеса. В интернете можно найти огромное количество сайтов, предлагающих купить одежду оптом, но к сожалению , выбор партнера по описанию и картинкам в интернете может привести множеству ошибок. На что же следует обратить внимание при выборе поставщика:

  • Закупайте товар оптом у локальных производителей одежды, избегайте посредников. Украинские бренды очень трепетно относятся к своей репутации на рынке, соответственно такие поставщики будут наиболее надежными партнерами;
  • Выбирайте качественный товар из натуральных тканей, даже если цена на такой товар выше дешевых аналогов;
  • Обсудите детали сотрудничества – предоставляет ли производитель одежды материалы с фотосессий для использования онлайн, есть ли возможность заказывать небольшими партиями, чтобы вы могли тестировать определенные категории товара, и т.д.
  • Почитайте отзывы реальных клиентов бренда одежды, у которого вы решили делать закупку.
  • Убедитесь, что ассортимент регулярно пополняется. К примеру, бренд Capslook предлагает ассортимент качественной и популярной одежды унисекс, что значительно снижает риски непопадания в размерную сетку.

К выбору поставщика одежды нужно подходить ответственно. Если вы проанализировали все критерии и вас все устраивает, обсудите условия договора и переходите к сотрудничеству.

Маркетинг и продвижение магазина одежды

Даже если вы продаете супер уникальные и качественные вещи ваши продажи не будут расти без маркетинга. Нам очень повезло с строить бизнес в пик онлайн активности, и мы просто обязаны использовать современные каналы для привлечения покупателей

Ниже приведен список наиболее эффективных способов продвижения магазина одежды:

  • Активная страница магазина в социальных сетях – Instagram и Facebook
  • Таргетинг в социальных сетях (размещение платных постов)
  • Лидеры мнений и блогеры
  • Продвижение через построение вашего личного бренда
  • Коллаборация с другими предпринимателями со смежным видом деятельности
  • Публикации в популярных медиа изданиях
  • Организация и проведение онлайн конкурсов и giveaways
  • Бонусная программа лояльности для постоянных клиентов
  • Ведение блога на сайте, SEO продвижение статей

Итоги

Исследования показывают, что рынок одежды продолжает расти по всему миру. Если вы давно мечтали создать свой магазин одежды, начните прямо сейчас. Используйте конкурентность на рынке как свое преимущество: много украинских брендов – значит большой выбор поставщиков для партнерства. Проанализируйте все плюсы и минусы, начинайте с малого и тестируйте рынок, и при этом развивайте маркетинг. Удачи!

Поделиться: